ព័ត៌មានឧស្សាហកម្ម
-
តើបទពិសោធន៍អតិថិជនផ្អែកលើការយល់ដឹងគឺជាអ្វី ហើយតើអ្នកប្រកួតប្រជែងលើវាដោយរបៀបណា?
ការឈ្នះបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនត្រូវតែបង្កើតជុំវិញលទ្ធផលដែលចង់បានរបស់អតិថិជនជាមុនសិន ធៀបនឹងស្ថាប័នដែលពួកគេកំពុងធ្វើអាជីវកម្មជាមួយ - ម្យ៉ាងវិញទៀត បទពិសោធន៍អតិថិជនផ្អែកលើការយល់ដឹង។បទពិសោធន៍អតិថិជនដែលផ្អែកលើការយល់ដឹងគឺទាំងអស់អំពីការទទួលយកព័ត៌មានដែលអាចធ្វើសកម្មភាពដែលអ្នកមាន...អានបន្ថែម -
4 វិធីដើម្បីពង្រឹងការចូលរួមរបស់អតិថិជន
បទពិសោធន៍អតិថិជនដំបូងគឺច្រើនដូចជាកាលបរិច្ឆេទដំបូង។អ្នកបានធ្វើឱ្យពួកគេចាប់អារម្មណ៍គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីនិយាយថាបាទ។ប៉ុន្តែការងាររបស់អ្នកមិនទាន់រួចរាល់ទេ។អ្នកនឹងត្រូវធ្វើបន្ថែមទៀតដើម្បីរក្សាឱ្យពួកគេភ្ជាប់ពាក្យ – និងអាចយល់ស្របនឹងកាលបរិច្ឆេទបន្ថែមទៀត!សម្រាប់បទពិសោធន៍របស់អតិថិជន នេះគឺជាវិធីបួនយ៉ាងដើម្បីពង្រឹងការចូលរួម។អតិថិជនគឺ...អានបន្ថែម -
ការភ្ញាក់ផ្អើល៖ នេះគឺជាឥទ្ធិពលដ៏ធំបំផុតលើការសម្រេចចិត្តរបស់អតិថិជនក្នុងការទិញ
ធ្លាប់កុម្ម៉ង់នំសាំងវិចដោយសារមិត្តភ័ក្ដិឬប្តីប្រពន្ធរបស់អ្នកធ្វើ ហើយវាគ្រាន់តែល្អទេ?ទង្វើដ៏សាមញ្ញនោះអាចជាមេរៀនដ៏ល្អបំផុតដែលអ្នកមិនធ្លាប់មាននៅក្នុងមូលហេតុដែលអតិថិជនទិញ — និងរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើឱ្យពួកគេទិញកាន់តែច្រើន។ក្រុមហ៊ុនបានលិចប្រាក់ដុល្លារ និងធនធានចូលទៅក្នុងការស្ទង់មតិ ប្រមូលទិន្នន័យ និងវិភាគវាទាំងអស់។ពួកគេ...អានបន្ថែម -
ផ្តល់បទបង្ហាញការលក់ឈ្នះៗដល់អតិថិជន
អ្នកលក់ខ្លះជឿជាក់ថាផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃការហៅលក់គឺការបើក។ពួកគេហាក់ដូចជាគិតថា "៦០ វិនាទីដំបូងបង្កើតឬបំបែកការលក់" ។ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាមិនមានទំនាក់ទំនងគ្នារវាងការបើក និងជោគជ័យទេ លើកលែងតែការលក់តិចតួចប៉ុណ្ណោះ។ប៉ុន្មានវិនាទីដំបូងគឺសំខាន់ប្រសិនបើការលក់បង្ហាញ...អានបន្ថែម -
8 ការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន – និងវិធីដែលអ្នកលក់អាចលើសពីពួកគេ។
អ្នកលក់ភាគច្រើននឹងយល់ស្របនឹងចំណុចទាំងពីរនេះ៖ ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យនៃការលក់រយៈពេលវែង ហើយលើសពីការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតក្នុងការសម្រេចវា។ប្រសិនបើអ្នកលើសពីការរំពឹងទុក ពួកគេនឹងចាប់អារម្មណ៍។ប្រសិនបើអ្នកបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ ពួកគេពេញចិត្ត។ដឹកជញ្ជូន...អានបន្ថែម -
ក្រដាសរបាយការណ៍ឧស្សាហកម្ម ការផ្គត់ផ្គង់ការិយាល័យ និងសម្ភារៈការិយាល័យ 2022
ជំងឺរាតត្បាតបានវាយប្រហារទីផ្សារអាល្លឺម៉ង់សម្រាប់ក្រដាស សម្ភារៈការិយាល័យ និងសម្ភារៈការិយាល័យយ៉ាងលំបាក។ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំនៃមេរោគឆ្លងគឺ 2020 និង 2021 ការលក់បានធ្លាក់ចុះសរុបចំនួន 2 ពាន់លានអឺរ៉ូ។ក្រដាសដែលជាទីផ្សាររងធំបំផុតបង្ហាញពីការធ្លាក់ចុះខ្លាំងបំផុតជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះនៃការលក់ 14.3 ភាគរយ។ប៉ុន្តែការលក់ការិយាល័យ...អានបន្ថែម -
ផ្លូវទៅកាន់ហាងអនឡាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ហាងអនឡាញផ្ទាល់ខ្លួន?នៅក្នុងវិស័យក្រដាស និងសម្ភារៈការិយាល័យ អាជីវកម្មមួយចំនួន - ជាពិសេសអ្នកលក់រាយខ្នាតតូច និងមធ្យម - មិនមានទេ។ប៉ុន្តែហាងបណ្តាញមិនត្រឹមតែផ្តល់ប្រភពចំណូលថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេក៏អាចបង្កើតបានយ៉ាងងាយស្រួលជាងមនុស្សជាច្រើនសន្មត់។សម្ភារៈសិល្បៈ សម្ភារៈការិយាល័យ ពិសេស...អានបន្ថែម -
អនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកដឹងដោយផ្ទាល់នូវអ្វីដែលថ្មីនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក – បង្កើតព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
តើវានឹងល្អឥតខ្ចោះប៉ុណ្ណា ប្រសិនបើអ្នកអាចជូនដំណឹងដល់អតិថិជនរបស់អ្នកជាមុនអំពីការមកដល់នៃទំនិញថ្មី ឬការផ្លាស់ប្តូរជួររបស់អ្នក?ស្រមៃថាអាចប្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកអំពីផលិតផលបន្ថែម ឬកម្មវិធីដែលមានសក្តានុពល ដោយមិនចាំបាច់ទម្លាក់ហាងរបស់អ្នកជាមុនសិន។ហើយចុះយ៉ាងណាបើអ្នកអាច...អានបន្ថែម -
ជៀសវាងកំហុស 4 ដែលធ្វើអោយអតិថិជនខាតបង់
ធ្លាប់ឆ្ងល់ទេថាហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនមិនត្រលប់មកវិញបន្ទាប់ពីពួកគេត្រូវបានលក់ និងចាប់អារម្មណ៍ពីសេវាកម្ម?អ្នកប្រហែលជាបានធ្វើកំហុសមួយក្នុងចំនោមកំហុសទាំងនេះ ដែលធ្វើអោយក្រុមហ៊ុនខាតបង់អតិថិជនជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនជំរុញឱ្យទទួលបានអតិថិជន ហើយប្រញាប់ប្រញាល់ដើម្បីបំពេញចិត្តពួកគេ។បន្ទាប់មកពេលខ្លះពួកគេមិនធ្វើអ្វីសោះ - ហើយនោះជាពេលដែល ...អានបន្ថែម -
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកទទួលបានការហៅម្តងទៀតច្រើន - និងរបៀបចុច "មួយហើយធ្វើ" បន្ថែមទៀត
ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនជាច្រើនទាក់ទងអ្នកជាលើកទីពីរ ទីបី ទីបួន ឬច្រើនដង?ការស្រាវជ្រាវថ្មីបានបង្ហាញពីអ្វីដែលនៅពីក្រោយការកើតឡើងម្តងទៀត និងរបៀបដែលអ្នកអាចទប់ស្កាត់ពួកគេ។ប្រហែលមួយភាគបីនៃបញ្ហាអតិថិជនទាំងអស់ត្រូវការជំនួយផ្ទាល់ពីអ្នកជំនាញផ្នែកសេវាកម្មអតិថិជន នេះបើយោងតាមការសិក្សាថ្មីៗនេះ។ដូច្នេះរាល់ការហៅទូរស័ព្ទលើកទីបីជជែកគ្នាឬដូច្នេះ...អានបន្ថែម -
វិធីប្រាប់រឿងដែលប្រែក្លាយអតិថិជនទៅជាអតិថិជន
ការបង្ហាញការលក់ជាច្រើនគឺគួរឱ្យធុញ, banal និង inert ។គុណសម្បត្ដិដែលគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើមទាំងនេះគឺជាបញ្ហាសម្រាប់អនាគតដ៏មមាញឹកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដែលអាចមានការយកចិត្តទុកដាក់ខ្លី។បុគ្គលិកលក់ខ្លះធ្វើឱ្យទស្សនិកជនរបស់ពួកគេយល់ច្រឡំដោយពាក្យចចាមអារ៉ាមដែលរំខាន ឬដាក់ឱ្យពួកគេដេកជាមួយនឹងរូបភាពគ្មានទីបញ្ចប់។រឿងរ៉ាវគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ Compellin...អានបន្ថែម -
ប្រភេទអតិថិជន 5 ចេញពីភាពឯកោ៖ របៀបបម្រើពួកគេ។
ភាពឯកោដែលបណ្តាលមកពីជំងឺរាតត្បាតបានបង្ខំឱ្យមានទម្លាប់ទិញថ្មី។នេះគឺជាប្រភេទអតិថិជនថ្មីទាំងប្រាំដែលបានលេចចេញ និងរបៀបដែលអ្នកចង់បម្រើពួកគេឥឡូវនេះ។អ្នកស្រាវជ្រាវនៅ HUGE បានរកឃើញពីរបៀបដែលទេសភាពទិញបានផ្លាស់ប្តូរកាលពីឆ្នាំមុន។ពួកគេបានពិនិត្យមើលនូវអ្វីដែលអតិថិជនបានជួបប្រទះ មានអារម្មណ៍ និងចង់បាន...អានបន្ថែម
