ការលក់គឺស្រដៀងគ្នានឹងការលេងល្បែងច្រើនយ៉ាង។ជោគជ័យទាំងក្នុងមុខជំនួញ និងល្បែងស៊ីសង ទាមទារព័ត៌មានល្អ សរសៃប្រសាទរឹងមាំ ភាពអត់ធ្មត់ និងសមត្ថភាពក្នុងការរក្សាភាពត្រជាក់។
ការយល់ដឹងអំពីល្បែងអនាគត
មុនពេលអង្គុយជាមួយអតិថិជនអនាគត សូមព្យាយាមកំណត់ថាតើហ្គេមអ្វីដែលអតិថិជនគ្រោងនឹងលេង។អ្នកមិនអាចដាក់បញ្ចូលគ្នានូវយុទ្ធសាស្ត្រចរចាបានទេ រហូតទាល់តែអ្នកយល់ដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលអតិថិជនចង់បានចេញពីហ្គេម។ស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រដែលនឹងត្រូវប្រើដើម្បីឱ្យអ្នកធ្វើរឿងដែលមិនមានប្រយោជន៍បំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ហើយប្រើយុទ្ធសាស្ត្រដែលទទួលបានអ្វីដែលល្អបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
ជៀសវាងការកំណត់តម្លៃដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច
ការកំណត់តម្លៃភ័យស្លន់ស្លោកំពុងទាញការបញ្ចុះតម្លៃតម្លៃញឹកញាប់ពេក ច្រើនពេក ហើយដោយមិនគិតពីជម្រើសផ្សេង។អ្នកទិញត្រូវបានទាញទៅរកភាពអសន្តិសុខ និងអស់សង្ឃឹម ដូចជាត្រីឆ្លាមត្រូវបានទាញទៅឈាមក្នុងទឹក។ដូច្នេះរឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវតែអាចធ្វើបានគឺគ្រប់គ្រងការអស់សង្ឃឹមរបស់អ្នក។
ទោះបីជាការអស់សង្ឃឹមមិននៅទីនោះក៏ដោយ អ្នកទិញជាច្រើនបានស្វែងយល់ពីរបៀបបង្កើតវា។ល្បិចងាយស្រួលបំផុតគឺពន្យារពេលការទិញ។ពេលដែលពួកគេអាចរង់ចាំយូរ អ្នកលក់កាន់តែអស់សង្ឃឹមក្លាយជា។ភាពអស់សង្ឃឹមប្រភេទនេះ ធ្វើឱ្យអ្នកលក់អ្នកចរចាខ្សោយ ដោយសារតែពួកគេអន្ទះសារពេកក្នុងការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង ហើយសុខចិត្តធ្វើសម្បទានដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញ។
អតិថិជនបួនប្រភេទ
បញ្ហាប្រឈមដ៏លំបាកបំផុតដែលក្រុមហ៊ុនប្រឈមមុខសព្វថ្ងៃនេះគឺការដោះស្រាយជាមួយនឹងហ្គេមកាត់បន្ថយកម្រិតដែលលេងដោយអតិថិជនមួយចំនួនដើម្បីទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម។ប្រភេទអតិថិជននីមួយៗទាមទារវិធីសាស្រ្តលក់ផ្សេងគ្នា។
ប្រភេទអតិថិជនចម្បងចំនួនបួនគឺ:
- អ្នកទិញតម្លៃ.អតិថិជនទាំងនេះចង់ទិញផលិតផល និងសេវាកម្មក្នុងតម្លៃទាបបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន។ពួកគេមិនសូវខ្វល់ខ្វាយអំពីតម្លៃ ភាពខុសគ្នា ឬទំនាក់ទំនង។
- អ្នកទិញទំនាក់ទំនង.អតិថិជនទាំងនេះចង់ជឿទុកចិត្ត និងមានទំនាក់ទំនងដែលអាចទុកចិត្តបានជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ ហើយពួកគេរំពឹងថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់នឹងថែរក្សាពួកគេ។
- អ្នកទិញតម្លៃ។អតិថិជនទាំងនេះយល់ពីតម្លៃ និងចង់ឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចផ្តល់នូវតម្លៃបំផុតនៅក្នុងទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។
- អ្នកទិញអ្នកលេងបៀ.ទាំងនេះគឺជាទំនាក់ទំនង ឬអ្នកទិញតម្លៃដែលបានសិក្សាថា ប្រសិនបើពួកគេធ្វើដូចជាអ្នកទិញតម្លៃ ពួកគេអាចទទួលបានតម្លៃខ្ពស់សម្រាប់តម្លៃទាប។
កែសម្រួលពីអ៊ីនធឺណិត
ពេលវេលាប្រកាស៖ ថ្ងៃទី ២៩ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០២១
