អ្នកជំនាញផ្នែកលក់អាចធ្វើតាមគ្រប់ពិធីការដែលរំពឹងទុក ហើយចេញមកដោយដៃទទេ ប្រសិនបើពួកគេចូលទៅជិតទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃការលក់នេះជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយាខុស។
ការរំពឹងទុក ដូចជាអ្វីផ្សេងទៀត អាចត្រូវបានមើលជាវិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមាន។
“អារម្មណ៍របស់យើងពេលយើងចាប់ផ្តើមមានការរំពឹងទុកនឹងជះឥទ្ធិពលដល់ជោគជ័យរបស់យើង”។“អ្នកត្រូវតែមានជំនឿថាអ្វីដែលយើងកំពុងធ្វើគឺពិតជាជួយមនុស្ស។វាមិនសំខាន់ថាវាជាអ្វីដែលយើងកំពុងលក់។អ្វីដែលសំខាន់គឺថាយើងកំពុងដោះស្រាយតម្រូវការសម្រាប់ការរំពឹងទុក។ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមគិតពីការរំពឹងទុកគ្រាន់តែជាល្បែងលេខ នោះអ្នកនឹងមិនទទួលបានជោគជ័យច្រើនទេ»។
លទ្ធផលរំពឹងទុករបស់អ្នកត្រូវបានជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដោយអាកប្បកិរិយា។ការតាំងចិត្ត ការតស៊ូ ភាពក្លៀវក្លា និងអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាន គឺជាឆ្អឹងខ្នងនៃការស្វែងរកភាពជោគជ័យ។
ដោយសារការរំពឹងទុកគឺទាំងសិល្បៈ និងវិទ្យាសាស្ត្រ ផ្នត់គំនិតត្រឹមត្រូវនាំទៅរកភាពជោគជ័យ - ហើយទីបំផុតការលក់កាន់តែចំណេញ។
សម្រាប់អ្នកដឹកនាំ ការលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ "រក្សាចង្ការបស់ពួកគេ" ឬ "សម្លឹងមើលផ្នែកដែលមានពន្លឺថ្ងៃ" ជាពិសេសបន្ទាប់ពីការបដិសេធ - មិនមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការកំណត់អាកប្បកិរិយាត្រឹមត្រូវ។
នេះជាអ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់៖
- ទទួលស្គាល់ដែនកំណត់របស់អ្នក។.តើអ្នកចាំថាអ្នកត្រូវបានកាត់ផ្តាច់ចរាចរណ៍ប៉ុន្មានដងហើយនៅព្រឹកនេះ?ឬមានមនុស្សប៉ុន្មានអ្នកឱ្យអ្នកចូល?តើរបស់ដែលមិនឆ្ងាញ់នៅពេលអាហារថ្ងៃត្រង់នៅជាប់ក្នុងចិត្តរបស់អ្នកឬ?ម៉្យាងវិញទៀត តើអ្នកកំពុងគិតអំពីអ្វីដែលមានរសជាតិឆ្ងាញ់?មនុស្សមួយចំនួនកត់សម្គាល់ និងផ្ដោតលើរឿងអាក្រក់។ការទទួលស្គាល់ថាអ្នកមានទំនោរចង់គិតអវិជ្ជមានគឺជាជំហានដំបូងដើម្បីទទួលបាននូវអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាន។
- ពង្រីកជោគជ័យរបស់អ្នក។មនុស្សមានទំនោរកាត់បន្ថយភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេឱ្យតិចបំផុត (ក្នុងជីវិត និងការងារ) ដោយសារតែពួកគេមិនចង់ស្តាប់ទៅដូចជាអត្មានិយម។អ្នកចង់បញ្ឈប់ការត្រេកត្រអាលចំពោះជោគជ័យ ប៉ុន្តែកុំកប់វា។និយាយអំពីភាពជោគជ័យម្តង ការខិតខំប្រឹងប្រែងដែលអ្នកបានដាក់ចូលទៅក្នុងវា និងអ្វីដែលអ្នកបានរៀនពីវា។បន្ទាប់មករក្សាវាទុកក្នុងវ៉ាលីផ្លូវចិត្តរបស់អ្នក ដើម្បីពិនិត្យមើលឡើងវិញនៅពេលដែលអ្នកត្រូវមានគំនិតត្រឹមត្រូវ។
- ទទួលបានទស្សនៈទូលំទូលាយ។នៅពេលនិយាយអំពីការកសាង និងរក្សាអាកប្បកិរិយាត្រឹមត្រូវ អ្នកគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលអ្នករក្សា។ប្រសិនបើអ្នកព្យួរជាមួយ Debbie Downers - ដែលខឹងនឹងការរំពឹងទុកនិងលទ្ធផលរបស់វា - អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកនឹងរងទុក្ខ។ហើយប្រសិនបើអ្នកហ៊ុំព័ទ្ធខ្លួនអ្នកជាមួយនរណាម្នាក់ - ដែលមិនឃើញមានកំហុស - អ្នកទំនងជានឹងបញ្ចប់ដោយសុវត្ថិភាពមិនពិត។ហ៊ុំព័ទ្ធខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងមនុស្សដែលមានទស្សនៈផ្សេងគ្នាលើការងារ និងគោលដៅរបស់អ្នក។ពេលខ្លះ អ្នកត្រូវការទស្សនវិស័យអវិជ្ជមានដើម្បីបង្អន់ចិត្តអាកប្បកិរិយាហួសហេតុ ឬផ្ទុយមកវិញ។
- អនុវត្តការដឹងគុណ។នៅពេលអ្នកដឹងគុណចំពោះមនុស្ស វត្ថុ និងបទពិសោធន៍ ចូរបង្ហាញវា។ការប្រាប់អ្នកដទៃថាអ្នកដឹងគុណជួយអ្នកឱ្យទទួលបានការគោរព និងបង្កើតបទពិសោធន៍វិជ្ជមាន ដែលអ្នកអាចអំពាវនាវឱ្យរក្សាអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាន។
ធនធាន៖ កែសម្រួលពីអ៊ីនធឺណិត
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ 07-07-2023
