នៅពេលដែលអ្នកចង់ឱ្យអតិថិជនចងចាំសាររបស់អ្នក តើអ្នកគួរឆ្លាតទេ?

ប្រាកដណាស់ គំនិតដ៏ឆ្លាតវៃ ការនិយាយលេងសើច និងឃ្លាដែលទាក់ទាញអារម្មណ៍អតិថិជន។ប៉ុន្តែប្រសិនបើសារឆ្លងកាត់បទពិសោធន៍អតិថិជនរបស់អ្នកច្បាស់លាស់ នោះវាងាយស្រួលក្នុងការចងចាំ។

ដូច្នេះតើអ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាង?

Dianna Booher អ្នកជំនាញការសរសេរ និងជាអ្នកនិពន្ធរឿង What More Can I Say និយាយថា "ត្រូវមានភាពឆ្លាតវៃ និងច្បាស់លាស់នៅពេលដែលអ្នកអាចធ្វើបាន" ។"ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចគ្រប់គ្រងទាំងពីរបាន កុំភ្លេចឆ្លាត។"

ហេតុអ្វីបានជាការងារច្បាស់លាស់

បន្ទាត់ខាងក្រោម៖ ភាពច្បាស់លាស់ត្រូវតែជាកម្លាំងជំរុញនៅពីក្រោយសារទីផ្សារដែលអ្នកចង់បង្ហាញ និងបទពិសោធន៍អតិថិជនដែលអ្នកចង់បង្កើត។

នេះជាមូលហេតុ៖

1 ភាពច្បាស់លាស់បង្កើតទំនុកចិត្ត។អតិថិជននឹងមិនជឿ យល់ព្រម ទិញ ឬណែនាំអ្វីទាំងអស់ដែលពួកគេមិនយល់ពេញលេញ។សារដែលមិនច្បាស់លាស់ មិនច្បាស់លាស់ ឬមិនជាក់លាក់កើតឡើងថាមិនគួរឱ្យទុកចិត្ត ហើយនោះមិនមែនជាវិធីដើម្បីចាប់ផ្តើមបទពិសោធន៍របស់អតិថិជននោះទេ។

2 ការស្វែងរកពាក្យគន្លឹះចូលចិត្តពាក្យច្បាស់លាស់។មនុស្សនិយាយ គិត និងស្វែងរកដោយភាសាផ្ទាល់។នៅពេលដែលពួកគេប្រើប្រាស់ Google ដើម្បីស្វែងរកផលិតផល ចម្លើយ ឬសេវាកម្ម ពួកគេមិនវាយពាក្យដែលឆ្លាតនោះទេ។Booher ផ្តល់ឧទាហរណ៍នេះ៖ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ព្រួយបារម្ភអំពីការបញ្ចុះកូឡេស្តេរ៉ុល នាងទំនងជានឹងវាយ "របៀបបញ្ចុះកូឡេស្តេរ៉ុល" ឬ "ញ៉ាំដើម្បីកាត់បន្ថយកូឡេស្តេរ៉ុល" មិនមែន "សម្រកឬធាត់" នោះទេ។

3 មនុស្សមិនចូលចិត្តការភ្ញាក់ផ្អើលមិនល្អ។សារដ៏ឆ្លាតវៃអាចនាំឱ្យមានការខកចិត្ត។ពាក្យឆ្លាតវៃអាចពិពណ៌នាអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្មខុសពីការពិត។បន្ទាប់មក អតិថិជនមិនទទួលបានអ្វីដែលពួកគេរំពឹងទុកនៅពេលពួកគេបើក ឬទទួលបានបទពិសោធន៍នោះទេ។

ធ្វើ​យ៉ាង​ណា​ឲ្យ​ច្បាស់

វិធីសាស្រ្តបង្ហាញឱ្យឃើញទាំងប្រាំនេះនឹងជួយអ្នករក្សាសារទីផ្សារណាមួយឱ្យច្បាស់លាស់:

1 ផ្តោតលើទស្សនិកជនគោលដៅ។ស្គាល់ប្រភេទមនុស្សដែលអ្នកចង់អាន និងយល់ពីសាររបស់អ្នក។កំណត់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលប៉ះពាល់ដល់រចនាប័ទ្មការទិញរបស់ពួកគេ — អាយុ ប្រាក់ចំណូល របៀបរស់នៅ វិជ្ជាជីវៈ ចំណូលចិត្ត ទម្លាប់។ល។

2 បង្រួមប្រធានបទរបស់អ្នក។អ្នក​មិន​អាច​ធ្វើ​ឱ្យ​គំនិត​ស្មុគ​ស្មាញ និង​រួម​បញ្ចូល​គ្នា​ដូច​ជា​សារ​ដែល​ផ្តោត​ច្បាស់​លាស់​នោះ​ទេ។ជ្រើសរើសអត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់បំផុតនៃផលិតផល សេវាកម្ម ឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ហើយបង្កើតសារជុំវិញពួកគេ ដោយរក្សាភាសាសាមញ្ញ ខ្លី និងផ្តោតលើដំណោះស្រាយដែលអ្នកផ្តល់។

3 សង្កត់ធ្ងន់ទៅលើអ្វីដែលប្លែក។ផ្តោតលើអ្វីដែលធ្វើឱ្យផលិតផល សេវាកម្ម ឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកខុសគ្នាពីការប្រកួតប្រជែង។តើអ្វីធ្វើឱ្យអ្នកប្រសើរជាង ឬមានតម្លៃជាងអ្នកដទៃ?

4 បន្ថែមអ្វីដែលស្រស់។បង្កើតការរំភើបចិត្ត (ទៀងទាត់) អំពីផលិតផល សេវាកម្ម ឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ដោយបន្ថែមធាតុទៅក្នុងសាររបស់អ្នកអំពីអ្វីដែលថ្មី ឬផ្លាស់ប្តូរ។សូម្បីតែការកែប្រែបន្តិចបន្តួចចំពោះអ្វីដែលធ្លាប់ស្គាល់ក៏អាចមានអារម្មណ៍ថ្មីដែរ។

5 បង្កើតអារម្មណ៍ដើម្បីបង្កឱ្យមានសកម្មភាព។ប្រសិនបើអ្នកធ្វើឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ឆ្លាតវៃ រីករាយ ឡូជីខល ឬអារម្មណ៍វិជ្ជមានផ្សេងទៀត ពួកគេទំនងជានឹងធ្វើតាមការអំពាវនាវរបស់អ្នក ("ទាក់ទងមកយើង" "ទស្សនា" "ទិញ" "សំណើ")។

នៅពេលដែលឆ្លាតធ្វើការ

Clear គឺជាអ្នកឈ្នះយ៉ាងច្បាស់នៅពេលដែលអ្នកចង់ទទួលបានសាររបស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជន។ប៉ុន្តែភាពឆ្លាតវៃអាចដំណើរការបាន នៅពេលដែលវាត្រូវបានធ្វើបានយ៉ាងល្អពិសេស។ឧទាហរណ៍មួយចំនួនដែលជាប់គាំងជាមួយយើងតាមពេលវេលា៖

Nike - គ្រាន់តែធ្វើវា

Miller Lite - រសជាតិដ៏អស្ចារ្យ ការបំពេញតិច

ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលកែច្នៃទឹកដោះគោកាលីហ្វ័រញ៉ា — មានទឹកដោះគោហើយឬនៅ?

De Beers - ពេជ្រគឺជារៀងរហូត

Wendy's - តើសាច់គោនៅឯណា?

តើ​អ្នក​អាច​បន្ថែម​ភាព​ឆ្លាត​វៃ​ដោយ​របៀប​ណា​ពេល​សមស្រប?រក្សាទុកគន្លឹះទាំងនេះក្នុងចិត្ត៖

១ កុំបង្ខំ។បើ​អ្វី​ដែល​ឆ្លាត​មិន​បាន​មក​តាម​ធម្មជាតិ ចូរ​រក្សា​វា​ឲ្យ​ច្បាស់។មនុស្សត្រូវយល់ពីភាពវៃឆ្លាត ទើបវាមានប្រសិទ្ធភាព។សួរអ្នកម្តាយ ពូ មិត្តល្អបំផុត ឬនរណាម្នាក់ដែលជាធម្មតា "ទទួលបានវា" ដើម្បីមើលសារដ៏ឆ្លាតវៃរបស់អ្នក។ប្រសិនបើពួកគេមិនទទួលបានចំណុចរបស់អ្នកទេ សូមរំលងវា។

2 ទុកវាឱ្យខ្លីបំផុត។អ្នក​នឹង​ឃើញ​ក្នុង​ឧទាហរណ៍​ជោគជ័យ​ទាំង​ប្រាំ ដែល​មាន​ពាក្យ​មិន​លើស​ពី​បួន​ទេ។ឆ្លាតគឺកម្រមាននៅក្នុងប្រយោគពេញលេញ។

ចម្លងពីធនធានអ៊ីនធឺណិត