ការលក់គឺជាល្បែងលេខ ឬដូច្នេះពាក្យដែលពេញនិយមទៅ។ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែហៅទូរស័ព្ទគ្រប់គ្រាន់ មានការប្រជុំគ្រប់គ្រាន់ និងផ្តល់បទបង្ហាញគ្រប់គ្រាន់ នោះអ្នកនឹងជោគជ័យ។ល្អបំផុត រាល់ "ទេ" ដែលអ្នកឮនាំឱ្យអ្នកកាន់តែខិតទៅជិត "បាទ" ។តើនេះនៅតែអាចជឿបានទេ?
មិនមានសូចនាករនៃភាពជោគជ័យនៃការលក់ទេ។
ការពិតគឺថា បរិមាណតិចតួចមិនមែនជាសូចនាករនៃភាពជោគជ័យនាពេលអនាគតនោះទេ។ការបន្ទរឥតឈប់ឈរនៃ No's កម្រនាំទៅរកការបិទដោយជោគជ័យ។
ការសិក្សាបង្ហាញថាអ្នកដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់ធ្វើការហៅទូរសព្ទតិចជាង ហើយមានឱកាសតិចជាងអ្នកលក់មធ្យម។ពួកគេផ្តោតលើការកែលម្អគុណភាពនៃការហៅទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេ ជំនួសឱ្យការបង្កើនបរិមាណ។
ខាងក្រោមនេះជាចំណុចសំខាន់ទាំង ៥ ដែលពួកគេផ្តោតលើការកែលម្អ៖
- សមាមាត្រនៃការតភ្ជាប់។ភាគរយនៃការហៅទូរសព្ទ/ទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេទៅជាការសន្ទនាដំបូង។ការហៅទូរសព្ទកាន់តែច្រើនដែលពួកគេបំប្លែងទៅជាការសន្ទនា ការហៅទូរសព្ទកាន់តែតិចដែលពួកគេត្រូវធ្វើ។
- ការបំប្លែងការប្រជុំដំបូង.តើភាគរយនៃការប្រជុំដំបូងរបស់ពួកគេមានការកំណត់ពេលតាមដានភ្លាមៗ?ចំនួននេះកាន់តែខ្ពស់ ការរំពឹងទុកកាន់តែតិចដែលពួកគេត្រូវការ។
- រយៈពេលនៃវដ្តនៃការលក់.តើត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង?កិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែយូរនៅក្នុងបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់ពួកគេ ការរំពឹងទុកទំនងតិចក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មជាមួយពួកគេ។
- សមាមាត្របិទ.តើការប្រជុំដំបូងរបស់ពួកគេប៉ុន្មានដែលក្លាយជាអតិថិជនពិតប្រាកដ?ប្រសិនបើពួកគេបិទភាគរយខ្ពស់នៃការលក់ នោះពួកគេនឹងទទួលបានជោគជ័យច្រើនជាង។
- ការខាតបង់ដោយគ្មានការសម្រេចចិត្ត.តើភាគរយនៃការរំពឹងទុករបស់ពួកគេនៅជាមួយស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន (អ្នកផ្គត់ផ្គង់បច្ចុប្បន្ន) មួយណា?ការថយចុះសមាមាត្រនេះនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលកាន់តែច្រើន។
ផលប៉ះពាល់សម្រាប់អ្នក
កុំគ្រាន់តែវាស់ចំនួនការហៅទូរសព្ទដែលអ្នកកំពុងហៅ ឬអ៊ីមែលដែលអ្នកកំពុងផ្ញើ។ចូលកាន់តែជ្រៅ។សួរថា "តើភាគរយនៃទំនាក់ទំនងបច្ចុប្បន្នកំពុងបំប្លែង?"សំណួរបន្ទាប់គឺ៖ “តើខ្ញុំអាចទទួលបានកាន់តែច្រើនដើម្បីបំប្លែងទៅជាការសន្ទនាដំបូងដោយរបៀបណា?
នៅពេលដែលអ្នកពេញចិត្តនឹងសមាមាត្រនៃការតភ្ជាប់របស់អ្នក សូមបន្តទៅការកែលម្អអត្រាការសន្ទនាការប្រជុំដំបូងរបស់អ្នក។បន្ទាប់មកបន្តទៅការកែលម្អសូចនាករការអនុវត្តផ្សេងទៀត។
សំណួរដែលត្រូវសួរ
សួរខ្លួនឯងនូវសំណួរទាំងនេះ:
- សមាមាត្រនៃការតភ្ជាប់។តើអ្នកកំពុងធ្វើអ្វីដើម្បីទាក់ទាញការចង់ដឹងចង់ឃើញ បង្កើតភាពជឿជាក់ និងទាក់ទាញការរំពឹងទុកនៅក្នុងការសន្ទនា?
- ការសន្ទនាការប្រជុំដំបូង។តើយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកមានអ្វីខ្លះសម្រាប់ការទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរ?
- រយៈពេលនៃវដ្តនៃការលក់។តើអ្នកកំពុងជួយអ្នកមានលទ្ធភាពចូលដំណើរការដោយរបៀបណា ប្រសិនបើការផ្លាស់ប្តូរមានន័យល្អចំពោះអាជីវកម្ម?
- សមាមាត្របិទ។តើវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកបែបណាសម្រាប់ការកាត់បន្ថយហានិភ័យដែលមាននៅក្នុងគំនិតផ្តួចផ្តើមការផ្លាស់ប្តូរ?
- ការខាតបង់ដោយគ្មានការសម្រេចចិត្ត។តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វីដើម្បីបែងចែកខ្លួនអ្នក ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក និងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង ដែលអាចជួយជៀសវាងការតូប។
ការស្រាវជ្រាវគឺសំខាន់
មុនពេលកិច្ចប្រជុំអនាគត ការស្រាវជ្រាវមានសារៈសំខាន់ណាស់។ពិនិត្យមើលគេហទំព័ររបស់អនាគត ដើម្បីទទួលបានការយល់ដឹងអំពីទិសដៅអាជីវកម្ម និន្នាការ និងបញ្ហាប្រឈមរបស់វា។ស្រាវជ្រាវបុគ្គលដែលអ្នកនឹងជួប ដើម្បីរៀនឱ្យបានច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបានអំពីពួកគេ។ទទួលបានអារម្មណ៍ល្អអំពីអនាគតរបស់អ្នកជានរណា និងអ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់ពួកគេ។
សំណួរដែលត្រូវសួរ
នៅពេលអ្នករៀបចំសម្រាប់កិច្ចប្រជុំ សូមសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរទាំងនេះ៖
- តើការរំពឹងទុកនៅក្នុងដំណើរការទិញរបស់ពួកគេនៅឯណា?
- តើអ្នកបានធ្វើអ្វីខ្លះជាមួយពួកគេពីមុនដើម្បីឈានដល់ចំណុចនេះ?
- តើអ្នកធ្លាប់ជួបបញ្ហាជំពប់ដួលទេមកទល់ពេលនេះ?បើដូច្នេះ តើពួកគេជាអ្វី?
- តើកិច្ចប្រជុំខាងមុខនេះមានគោលបំណងអ្វី?
- នៅក្នុងជម្រើសរបស់អ្នក តើអ្វីជាលទ្ធផលជោគជ័យ?
- តើអ្នកនឹងនិយាយជាមួយអ្នកណា?តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្លួនឯងបន្តិចអំពីមនុស្សម្នាក់ៗបានទេ?
- តើអ្នកចាប់ផ្តើមការសន្ទនាដោយរបៀបណា?ហេតុអ្វីបានជាអ្នកធ្វើជម្រើសនោះ?
- តើអ្នកនឹងសួរសំណួរអ្វីខ្លះ?ហេតុអ្វីបានជាពួកគេសំខាន់?
- តើអ្នករំពឹងថានឹងមានឧបសគ្គទេ?បើដូច្នេះ តើពួកគេនឹងទៅជាយ៉ាងណា?តើអ្នកនឹងដោះស្រាយពួកគេដោយរបៀបណា?
- តើការរំពឹងទុករបស់ទស្សនវិស័យគឺជាអ្វី?
លទ្ធផលដែលអ្នកចង់បាន
តាមរយៈការធ្វើការវាយតម្លៃដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវដែលមានការអប់រំអំពីកន្លែងដែលការរំពឹងទុកនៅក្នុងវដ្តនៃការទិញ អ្នកនឹងដឹងពីគោលបំណងរបស់អ្នកសម្រាប់កិច្ចប្រជុំ។ប្រហែលជាវាជាការរៀបចំការវិភាគស៊ីជម្រៅ ឬរៀបចំការប្រជុំតាមដាន ឬការបង្ហាញផលិតផល។ការដឹងពីគោលបំណងរបស់អ្នកជួយអ្នករៀបចំផែនការបើកការសន្ទនារបស់អ្នក។
ផ្លាស់ទីក្នុងទិសដៅថ្មី។
ការធ្វើផែនការផ្តល់នូវភាពបត់បែនក្នុងការផ្លាស់ប្តូរទិសដៅថ្មី នៅពេលដែលមានបញ្ហា ឬកង្វល់កើតឡើងនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំ។វាក៏អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានការសន្ទនាឡើងវិញនៅពេលវាវង្វេង។គុណភាពនៃផែនការរបស់អ្នកកំណត់លទ្ធផលដែលអ្នកចង់បាន។
វាយតម្លៃការអនុវត្តរបស់អ្នក។
សួរខ្លួនឯងនូវសំណួរទាំងនេះបន្ទាប់ពីកិច្ចប្រជុំ៖
- តើខ្ញុំបានរំពឹងទុកអ្វី និងអ្វីដែលបានកើតឡើងពិតប្រាកដ?ប្រសិនបើវាប្រែទៅជាដូចដែលអ្នកចង់បាន ផែនការរបស់អ្នកគឺគ្រប់គ្រាន់ហើយ។បើមិនដូច្នេះទេ វាជាសញ្ញាថាអ្នកខកខានអ្វីមួយហើយ។
- តើខ្ញុំជួបបញ្ហានៅឯណា?ការយល់ដឹងអំពីបញ្ហារបស់អ្នកគឺជាជំហានដំបូងដើម្បីធានាថាអ្នកមិនធ្វើខុសដដែលៗ។
- តើខ្ញុំអាចធ្វើអ្វីខុសគ្នា?បំផុសគំនិតជម្រើសមួយចំនួន។ជាពិសេស រកមើលវិធីដែលអ្នកបានកែលម្អ។ស្វែងរកវិធីដែលអ្នកអាចលុបបំបាត់ឧបសគ្គទាំងស្រុង។
- តើខ្ញុំបានធ្វើអ្វីបានល្អ?ការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានរបស់អ្នកគឺជារឿងសំខាន់។អ្នកចង់អាចធ្វើវាឡើងវិញ។
កែសម្រួលពីអ៊ីនធឺណិត
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ២៦ ខែតុលា ឆ្នាំ ២០២១
