អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ភាគច្រើនត្រូវបានបូមដើម្បីចាប់ផ្តើមថ្ងៃដែលពួកគេមានកិច្ចព្រមព្រៀងបិទ។គំនិតនៃការចំណាយពេលថ្ងៃដើម្បីស្វែងរកគឺមិនគួរឱ្យរំភើបចិត្ត។នោះហើយជាមូលហេតុដែលការរំពឹងទុកជាញឹកញាប់ត្រូវបានបញ្ឈប់រហូតដល់ថ្ងៃក្រោយ… នៅពេលដែលអ្វីៗផ្សេងទៀតបានរីងស្ងួត។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើវាជាអាទិភាពគ្រប់ពេលវេលា បំពង់បង្ហូរប្រេងនឹងមិនស្ងួតឡើយ។អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលជំរុញដោយអនាគត ជាមួយនឹងផែនការសកម្មភាពច្បាស់លាស់ ផ្តល់ការរំពឹងទុកពេលវេលា និងវិន័យដែលវាទាមទារឱ្យធ្វើបានល្អ។
ផែនការអនាគតសកម្មរួមមានពេលវេលាដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនសក្តានុពល វិធីដើម្បីផ្តួចផ្តើមសកម្មភាព និងយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីបណ្តុះទំនាក់ទំនង និងពង្រីកអាជីវកម្ម។អ្នកមានគម្រោងរក្សាភាពមមាញឹកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
ធ្វើឱ្យជំហានទាំងនេះជាផ្នែកមួយនៃផែនការសកម្មភាពរបស់អ្នក ដោយទទួលស្គាល់ថាអ្នកលក់ដែលជោគជ័យបំផុតរួមមានការរំពឹងទុកនៅក្នុងទម្លាប់ប្រចាំសប្តាហ៍ (ជួនកាលប្រចាំថ្ងៃ) របស់ពួកគេ។
- បង្កើតបញ្ជីអនាគតដ៏ល្អរបស់អ្នក។ឆ្លើយសំណួរទាំងនេះ៖
- តើអ្នកណាជាអតិថិជនល្អបំផុតរបស់ខ្ញុំ (មិនចាំបាច់ធំជាងគេទេ គ្រាន់តែជាអតិថិជនល្អបំផុត)?
- តើខ្ញុំរកពួកគេនៅឯណា?
- តើឧស្សាហកម្មអ្វីជាគោលដៅដ៏ល្អបំផុតរបស់ខ្ញុំ ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ?
- តើទំហំក្រុមហ៊ុនរបស់អតិថិជនដ៏ល្អរបស់ខ្ញុំគឺជាអ្វី?
- តើអ្នកណាជាអ្នកសម្រេចចិត្តសម្រាប់អ្វីដែលខ្ញុំលក់?
2.កំណត់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើអន្តរកម្មជាមួយពួកគេ។ឆ្លើយសំណួរទាំងនេះ៖
- តើនរណាជាអតិថិជនអនាគតរបស់ខ្ញុំ?
- តើគេចូលរួមព្រឹត្តិការណ៍ឧស្សាហកម្ម និងសហគមន៍អ្វីខ្លះ?
- តើព្រឹត្តិការណ៍សង្គម និងអង្គការណាខ្លះដែលពួកគេសកម្មជាងគេ?
- តើប្លុក មតិព័ត៌មាន ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងការបោះពុម្ពផ្សាយអ្វីខ្លះដែលពួកគេអាន និងជឿជាក់?
- បែងចែកការរំពឹងទុករបស់អ្នកជា 2 បញ្ជី.ឥឡូវនេះអ្នកអាចកំណត់ការរំពឹងទុកដ៏ល្អរបស់អ្នក សូមបង្កើតបញ្ជីពីរ -ត្រូវការនិងចង់បាន.ឧតម្រូវការប្រហែលជាត្រូវរីកចម្រើន ឬផ្លាស់ប្តូរ ឬផ្លាស់ប្តូរ ដើម្បីបំពេញតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសថ្មីៗនៃឧស្សាហកម្ម។និងចង់បានs ប្រហែលជាចង់ជំនួសផលិតផលរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង (សូមមើលវីដេអូ) ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវបច្ចេកវិទ្យា ឬសាកល្បងដំណើរការថ្មី។បន្ទាប់មកអ្នកអាចសម្របតាមវិធីនីមួយៗរបស់អ្នកបាន។ហើយកុំបារម្ភអំពីការបែងចែកនៅចំណុចដំបូងនេះ៖ វានឹងបង្កើនភាពជោគជ័យនៅពេលក្រោយក្នុងដំណើរការលក់។
- បង្កើតសំណួរចំនួន 10 សម្រាប់ប្រភេទនីមួយៗនៃការរំពឹងទុក។អ្នកចង់បានសំណួរដើម្បីបង្កើតការសន្ទនាដែលបង្ហាញពីតម្រូវការដែលមិនបានបំពេញ និងរបៀបដែលអ្នកអាចជួយ។អតិថិជនអាចរៀនអ្វីទាំងអស់ដែលពួកគេត្រូវការតាមអ៊ីនធឺណិត។អ្នកចង់ឱ្យពួកគេនិយាយ ដូច្នេះអ្នកអាចមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការរំពឹងទុកដ៏ល្អបំផុតក្នុងនាមជាអតិថិជន។
- កំណត់គោលដៅជាក់លាក់ និងការរំពឹងទុក។អ្នកចង់កំណត់គោលដៅជាក់លាក់ចំនួន 10 ដែលមានអត្ថន័យ និងអាចគ្រប់គ្រងបានសម្រាប់សប្តាហ៍ ឬខែ។រួមបញ្ចូលចំនួនគោលដៅនៃការប្រជុំ ការហៅទូរស័ព្ទ ការបញ្ជូនបន្ត សកម្មភាពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងព្រឹត្តិការណ៍បណ្តាញ។ហើយត្រូវចាំថា៖ អ្នកជាញឹកញាប់ទាក់ទងនឹងមនុស្សដែលមិនរំពឹងទុក។អ្នកមិនអាចរំពឹងថាពួកគេនឹងទិញបានទេ។អ្នកអាចរំពឹងថានឹងរៀនអ្វីមួយដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យចាប់ផ្តើមការសន្ទនាស៊ីជម្រៅបន្ថែមទៀតនៅពេលក្រោយ។
- បង្កើតប្រតិទិន និងកំណត់ពេលវេលាស្វែងរក។កុំទុកការរំពឹងទុកទៅជាឱកាស។កំណត់ពេលវេលាដែលអ្នកត្រូវផ្តោតលើប្រភេទនីមួយៗនៃអនាគត និងគោលដៅនីមួយៗ។យុទ្ធសាស្រ្តមួយដែលដំណើរការ៖ កំណត់ពេលវេលាស្វែងរកសម្រាប់ស្ថានភាពស្រដៀងគ្នាជាមួយគ្នា - ឧទាហរណ៍ ទាំងអស់របស់អ្នក។តម្រូវការនៅដើមសប្តាហ៍ និងទាំងអស់របស់អ្នក។ចង់បាននៅពេលក្រោយក្នុងសប្តាហ៍ ឬឧស្សាហកម្មផ្សេងៗគ្នារៀងរាល់សប្តាហ៍នៃមួយខែ។វិធីនោះ អ្នកទទួលបានលំហូរត្រឹមត្រូវ និងប្រើប្រាស់ព័ត៌មានដែលបានរៀនក្នុងស្ថានភាពមួយ ដើម្បីជួយក្នុងស្ថានភាពមួយទៀត។
- ចាត់វិធានការ។ផែនការរឹងមាំរួមមានអ្នកដែលអ្នកចង់ទាក់ទង អ្វីដែលអ្នកចង់សួរ និងស្តាប់ និងរបៀបដែលអ្នកនឹងធ្វើវា។នៅពេលអ្នកបង្កើតបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់អ្នក "បែងចែកពេលវេលារបស់អ្នកដើម្បីធានាថាអ្នកអាចចំណាយពេលវេលាទាំងលើការរំពឹងទុកដែលអាចមានទំហំតូចជាង ប៉ុន្តែអ្នកអាចបិទបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស" Mark Hunter អ្នកនិពន្ធនៃ High-Profit Prospecting ណែនាំ។"ក៏ដូចជាឱកាសដ៏ធំដែលនឹងចំណាយពេលរាប់ខែដើម្បីបិទ" ។
ប្រតិទិនដ៏ល្អមានអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ចំណាយ 40% នៃពេលវេលារបស់ពួកគេក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ និងអនុវត្តផែនការអនាគតរបស់ពួកគេ និង 60% នៃពេលវេលារបស់ពួកគេលើសកម្មភាពជាមួយអតិថិជនដែលមានស្រាប់។
ធនធាន៖ កែសម្រួលពីអ៊ីនធឺណិត
ពេលវេលាផ្សាយ៖ មីនា-១០-២០២៣
