ស្ថានភាពប្រកួតប្រជែងដ៏លំបាកគឺជាការពិតនៃជីវិតអាជីវកម្ម។ភាពជោគជ័យត្រូវបានវាស់ដោយសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការទាញយកពីចំណែកទីផ្សារដែលមានស្រាប់របស់អ្នកប្រកួតប្រជែង នៅពេលអ្នកការពារមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក។
ទោះបីជាមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងក៏ដោយ វាអាចចាត់វិធានការដើម្បីការពារការប្រកួតប្រជែងពីការបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ការបង្កើតទម្រង់យុទ្ធសាស្រ្តនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនីមួយៗ អាចជួយអ្នកបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តលក់ និងទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន។
នេះគឺជាសំណួរចំនួនប្រាំមួយដែលអ្នកគួរអាចឆ្លើយបាន៖
- តើអ្នកណាជាគូប្រជែងដែលមានស្រាប់របស់អ្នក?តើពួកគេយល់យ៉ាងណាចំពោះអតិថិជនដែលបានចែករំលែករបស់អ្នក?តើអ្វីជាចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ?
- តើអ្វីជំរុញដៃគូប្រកួតប្រជែងជាក់លាក់?តើអ្នកដឹង ឬអ្នកអាចប៉ាន់ស្មានពីគោលបំណងអាជីវកម្មរយៈពេលវែង និងរយៈពេលខ្លីរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងបានទេ?តើគោសាច់ប្រាក់ដ៏ធំបំផុតរបស់គូប្រជែងគឺជាអ្វី?
- តើគូប្រជែងរបស់អ្នកចូលទីផ្សារនៅពេលណា?តើអ្វីជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់ចុងក្រោយរបស់ពួកគេ ហើយត្រូវបានគេធ្វើនៅពេលណា?តើអ្នករំពឹងថានឹងមានចលនាបែបនេះបន្ថែមទៀតនៅពេលណា?
- ហេតុអ្វីបានជាដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកប្រព្រឹត្តដូចពួកគេ?ហេតុអ្វីបានជាពួកគេកំណត់គោលដៅអ្នកទិញជាក់លាក់?
- តើគូប្រជែងរបស់អ្នកត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងដូចម្តេច ហើយតើពួកគេធ្វើទីផ្សារដោយរបៀបណា?តើការលើកទឹកចិត្តអ្វីខ្លះដល់បុគ្គលិករបស់ពួកគេ?តើពួកគេមានប្រតិកម្មយ៉ាងណាចំពោះនិន្នាការឧស្សាហកម្មកន្លងមក ហើយតើពួកគេអាចឆ្លើយតបទៅនឹងអ្វីដែលថ្មីៗបានយ៉ាងណា?តើពួកគេអាចសងសឹកនឹងគំនិតផ្តួចផ្តើមរបស់អ្នកដោយរបៀបណា?
- តើអ្នកស្គាល់អតិថិជនរបស់អ្នកច្បាស់ប៉ុណ្ណា?តួនាទីសំខាន់មួយរបស់អ្នកគឺប្រមូលព័ត៌មានជាបន្តបន្ទាប់អំពីអតិថិជនរបស់អ្នក។តើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះពួកគេ?តើមានការផ្លាស់ប្តូរខាងក្នុង ឬខាងក្រៅអ្វីខ្លះ?តើពួកគេប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាអ្វីខ្លះ?តើពួកគេមានឱកាសអ្វីខ្លះ?
ធនធាន៖ កែសម្រួលពីអ៊ីនធឺណិត
ពេលវេលាប្រកាស៖ ថ្ងៃទី ២៧ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០២២
