ជាមួយនឹងការសង្កត់ធ្ងន់យ៉ាងខ្លាំងលើអ៊ីនធឺណិត សង្គម និងទីផ្សារតាមទូរស័ព្ទ យើងបានបាត់បង់ការមើលឃើញនៃវិធីសាស្ត្រសាកល្បង និងពិតមួយចំនួនដែលនៅតែដំណើរការបានយ៉ាងល្អអស្ចារ្យ។

វាប្រហែលជាដល់ពេលហើយដើម្បីយកក្បាលរបស់យើងចេញពី Cloud បង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងបង្កើតការនាំមុខដ៏រឹងមាំតាមរយៈបណ្តាញមួយចំនួនដែលមិនទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ច្រើនទៀតទេ។ហេតុអ្វី?អតិថិជន និងអនាគតនៅតែចូលចិត្ត — និងឆ្លើយតប — ពួកគេ។

ធ្វើបានត្រឹមត្រូវ ណាមួយ ឬទាំងអស់នេះគួរតែជាផ្នែកនៃល្បាយទីផ្សាររបស់អ្នក៖

1. សំបុត្រផ្ទាល់

មនុស្សមើលបំណែកសំបុត្រដោយផ្ទាល់ ព្រោះវាលេចធ្លោជាងអ៊ីមែល។ប្រអប់សំបុត្ររបស់ពួកគេគឺរូងក្រោមដី។ប្រអប់​ក្នុង​របស់​ពួក​គេ​មាន​ច្រើន​លើស​លប់។

ការធ្វើតាមជំហានទាំងបីនេះនឹងជួយអ្នកបង្កើតការឆ្លើយតបពីបំណែកសំបុត្រផ្ទាល់របស់អ្នក៖

• ផ្តោតលើ 3 Ms.ស្គាល់ទីផ្សារ - យកវាចេញទៅកាន់មនុស្សដែលអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណបានដែលត្រូវការ ឬចង់បានផលិតផលរបស់អ្នក។ផ្ញើសិទ្ធិសារ - បង្កើតពាក្យ រូបភាព និងការផ្តល់ជូនដើម្បីឱ្យមនុស្សទាំងនោះធ្វើសកម្មភាពភ្លាមៗ។ប្រើសិទ្ធិបញ្ជីសំបុត្ររួម - កុំគ្រាន់តែទម្លាក់យុទ្ធនាការសំបុត្រដោយផ្ទាល់។បង្កើតបញ្ជីដើម្បីឱ្យមនុស្សនៅក្នុងបញ្ជីត្រូវគ្នានឹងទម្រង់របស់អ្នកដែលមានតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
• ដឹងពីគោលបំណងរបស់អ្នក។សំបុត្រផ្ទាល់គួរតែមានគោលបំណងតែមួយ — ថាតើវាដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញ ការទៅមើលទីតាំងរបស់អ្នក បង្កើនការយល់ដឹងអំពីព្រឹត្តិការណ៍ ទទួលបានការហៅទូរសព្ទ បង្កើនការបញ្ជូនបន្ត។
• សាកល្បងវា។មុនពេលផ្ញើបំណែកសំបុត្រដោយផ្ទាល់ សូមផ្ញើវាទៅកាន់ទីផ្សារសាកល្បង។ប្រសិនបើការឆ្លើយតបមានកម្រិតទាប សូមធ្វើការចម្លងឡើងវិញ ឬការផ្តល់ជូន ហើយព្យាយាមផ្ញើសំបុត្រតូចមួយផ្សេងទៀត។

2. អំណោយផ្សព្វផ្សាយ

តើអ្នកណាដែលមិនចូលចិត្តអំណោយ — មិនថាសម្រាប់ឱកាសពិសេស ដូចជាថ្ងៃខួបកំណើត ឬសម្រាប់តែបង្ហាញនៅកន្លែងណាមួយ?ប្រសិនបើអ្នកសួរពីចំណាប់អារម្មណ៍យូរអង្វែង អំណោយដែលអាចចាកចេញបាន សូមក្រឡេកមើលជុំវិញផ្ទះ ឬការិយាល័យរបស់អ្នក។វាទំនងជាថាក្នុងរយៈពេល 30 វិនាទី អ្នកនឹងឃើញអ្វីមួយដែលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នក ហើយអ្នកនឹងចាំថាអ្នកណាជាអ្នកផ្តល់ឱ្យ និងឱកាស។

ផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃអំណោយផ្សព្វផ្សាយគឺថាវាមានប្រយោជន៍។ផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវរបស់ដែលពួកគេនឹងប្រើប្រាស់ មិនមែនជារបស់ដែលប្រមូលធូលីនោះទេ។

3. គូប៉ុង និង អ្នកផ្ញើសំបុត្រ

គន្លឹះដើម្បីជោគជ័យជាមួយប័ណ្ណ និងសំបុត្រដែលមានដុំៗ (ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលេខ 1 និងលេខ 2: សំបុត្រផ្ទាល់ជាមួយអំណោយតូចមួយ) គឺនាំពួកគេទៅកាន់អាសយដ្ឋានជាក់លាក់គោលដៅ។សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួន នោះជាសង្កាត់។សម្រាប់អ្នកផ្សេងទៀត វាជាឧស្សាហកម្ម ឬកត្តាប្រជាសាស្ត្រដែលផ្តោតអារម្មណ៍ផ្សេងទៀត។

អ្នកជំនាញខ្លះយល់ស្របថាប្រេកង់ក៏ជាគន្លឹះក្នុងការធ្វើឱ្យប័ណ្ណ និងអ្នកផ្ញើសំបុត្រមានដំណើរការ។ទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជនកើនឡើងជាមួយទំនាក់ទំនង។ទោះបីជាអតិថិជនមិនឆ្លើយតបចំពោះទំនាក់ទំនងដំបូងក៏ដោយ ពួកគេបានស្គាល់ម៉ាកយីហោ — រហូតដល់គេស្គាល់ឈ្មោះ និងអ្នកលក់។

4. សញ្ញាបង្វិល

ក្នុងន័យពិត សញ្ញាបង្វិលគឺជាមនុស្សឆ្កួតដែលឈរនៅមុខផ្សារឆ្នូត បើកសញ្ញា ហើយគ្រវីដៃអ្នកបើកឡាន ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយពីអាជីវកម្ម ឬការលក់ផ្សេងទៀត។អ្នកប្រហែលជាពិបាកនឹងជឿ ប៉ុន្តែការសិក្សាជាច្រើនបានបង្ហាញថា បច្ចេកទេសទីផ្សារទាំងនេះគឺជាការវិនិយោគដ៏មានប្រសិទ្ធភាព ព្រោះវាមានតម្លៃទាប និងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនសក្តានុពល។

ជា​ការ​ពិត​ណាស់ យើង​មិន​មាន​អ្នក​អាន​ច្រើន​ដែល​ចេញ​ពី​អាជីវកម្ម​នោះ​ទេ។ប៉ុន្តែការបង្វិលសញ្ញាដំណើរការក្នុងវិធីផ្សេងគ្នាផងដែរ។ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិតដែលមានចលនាគឺស្មើនឹងគេហទំព័រ។ពាក្យដដែលៗនៃលេខទូរស័ព្ទ ឬគេហទំព័រក្នុងអំឡុងពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាទម្រង់មួយផ្សេងទៀតនៃការបង្វិលសញ្ញាដែលដំណើរការសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងធំដូចគ្នា។

5. Jingles, pitches និងពាក្យស្លោក

អំណាចនៃបទភ្លេង និងបទភ្លេងមិនថមថយទៅតាមពេលវេលានោះទេ ភាគច្រើនដោយសារតែពួកគេពឹងផ្អែកលើចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្សដែលបានព្យាយាម និងពិត។មនុស្សមានសមត្ថភាពចែករំលែក និងស្រលាញ់ភាសា (និងតន្ត្រី)។បទភ្លេង​ដែល​ចាប់​អារម្មណ៍​ឬ​ឃ្លា​ទាក់ទាញ​នឹង​ចាប់​បាន​លឿន​ជាង​មុន​និង​នៅ​យូរ​ជាង​ល្បិច​ទីផ្សារ​ដ៏​ប្រឌិត​មួយ​។

• តើអ្នកមានអ្វីខ្លះ "កូកាកូឡា និង...?"
• សូម​ច្រៀង​បទ​នេះ​ថា “អូ ខ្ញុំចង់​បាន​អូស្ការ…”
• ចុះ​ប្រយោគ​នេះ «គ្រាន់តែ​ធ្វើ…»

អ្នកស្គាល់ពួកគេទាំងអស់ដោយមិនស្ទាក់ស្ទើរ។Jingles និងពាក្យស្លោកនៅតែជាមធ្យោបាយដ៏មានឥទ្ធិពលដើម្បីទៅដល់អតិថិជន។

ធនធាន៖ កែសម្រួលពីអ៊ីនធឺណិត