ប្រសិនបើអ្នកស្គាល់អ្នកលក់ដែលមានសំណាង យើងនឹងប្រាប់អ្នកដោយសម្ងាត់៖ គាត់មិនមានសំណាងដូចអ្នកគិតទេ។គាត់ជាអ្នកឆ្លៀតឱកាសល្អជាង។
អ្នកប្រហែលជាគិតថាអ្នកលក់ដែលល្អបំផុតគឺនៅកន្លែងត្រឹមត្រូវនៅពេលត្រឹមត្រូវ។
ប៉ុន្តែនៅពេលដែលវាកើតឡើង ពួកគេធ្វើអ្វីដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទាញយកប្រយោជន៍ពីអ្វីដែលកើតឡើងនៅជុំវិញពួកគេ ប៉ុន្តែមិនមែននៅក្នុងវិធីអវិជ្ជមាននោះទេ។
សម្រាប់រឿងមួយដែលគេហៅថាអ្នកលក់សំណាងគឺតែងតែជាមនុស្សវិជ្ជមាន។ពួកគេឃើញកែវពេញពាក់កណ្តាល នៅពេលដែលពួកគេកំពុងស្វែងរក ហើយពួកគេផឹកវាទាំងអស់ — ឬផ្តល់ជូនវាដល់អតិថិជនដែលត្រូវការ។
ប្រហែលជាសំខាន់បំផុត ពួកគេបង្កសំណាងរបស់ពួកគេ។នៅក្នុងការសិក្សាមួយ “សំណាងដែលបង្កហេតុ” — ពោលគឺ អ្នកលក់ធ្វើអ្វីៗនៅតាមផ្លូវដើម្បីកំណត់ខ្លួនឯងសម្រាប់អ្វីដែលហាក់ដូចជាជោគជ័យភ្លាមៗ — គឺនៅពីក្រោយ 60% នៃការលក់ដែលបានធ្វើ។
នេះជាអ្វីដែលអ្នកលក់ “សំណាង” ធ្វើជាប្រចាំ និងជាប់លាប់៖
1. លេងឱ្យខ្លាំងរបស់ពួកគេ។ការសិក្សាមួយទៀតបានរកឃើញថាអ្នកមានបំផុតទទួលបានវិធីនោះដោយផ្ដោតលើអ្វីដែលពួកគេធ្វើបានល្អបំផុត។ដូចគ្នាដែរចំពោះអ្នកលក់៖ ពួកគេមិនខ្ជះខ្ជាយថាមពល និងពេលវេលាលើអ្វីដែលពួកគេធ្វើមិនបានល្អ។ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេប្រកាន់ខ្ជាប់នូវចំណុចខ្លាំងរបស់ពួកគេ — មិនថាវាជាទម្រង់លក់ ផលិតផល ឧស្សាហកម្ម ឬចំណុចនៅក្នុងដំណើរការលក់នោះទេ។ពីទីនោះ ពួកគេអាចធ្វើប្រតិភូកម្ម ឬស្វែងរកដៃគូដើម្បីជួយទូទាត់ភាពទន់ខ្សោយរបស់ពួកគេ។
2. រៀបចំទុកជាមុន។មនុស្សដែលមិនសំណាងច្រើនតែក្លាយទៅជាបែបនោះដោយសារតែគេមានប្រតិកម្មចំពោះការងារនិងជីវិត។ជាធម្មតា ពួកគេមិនបានត្រៀមខ្លួនសម្រាប់អ្វីដែលគប់មកលើពួកគេ។ការរៀបចំផែនការ — និងធ្វើតាមវា ទោះបីជាវារួមបញ្ចូលការផ្លាស់ប្តូរនៅពេលដែលអ្វីៗផ្លាស់ប្តូរ — ផ្តល់នូវរចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់អាជីវកម្ម និងការលក់នីមួយៗ។បន្ទាប់មក នៅពេលដែលវាដល់ពេលប្រតិកម្ម វាគឺជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តដែលសមហេតុផល និងគិតចេញ។
3. ចាប់ផ្តើមទាន់ពេល។សម្រាប់អ្នកដែលងាយនឹងពន្យារពេល ឬប្រកាសដោយខ្លួនឯងថា "មិនមែនជាមនុស្សពេលព្រឹក" លក្ខណៈនៃមនុស្សសំណាងនេះនឹងមិនសូវល្អទេ។ប៉ុន្តែសម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើន អ្នកលក់សំណាងមានទំនោរទៅរកការងារធ្វើមុនអ្នកដទៃ។ពួកគេក៏គិតមុនដល់ត្រីមាសបន្ទាប់ ឬសូម្បីតែឆ្នាំផងដែរ ដោយរៀបចំផែនការការងារឥឡូវនេះដែលនឹងមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានទៅលើគម្រោង ឬការលក់ដែលនឹងមកដល់។
4. តាមដាន។មនុស្សដែលហៅថា “សំណាង” ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដ៏ទៃជានិច្ច រក្សាទំនាក់ទំនង និងកុំប្រើ “ខ្ញុំគួរឱ្យខ្លាចជាមួយឈ្មោះ” ជាលេសក្នុងពិធីជប់លៀង។នោះគឺដោយសារតែពួកគេតាមដានមនុស្សនិងឱកាស។ពួកគេប្តូរកាត។បន្ទាប់មកពួកគេធ្វើកំណត់ចំណាំនៅលើកាតទាំងនោះអំពីការតាមដានដែលបានសន្យា។ពួកគេផ្ញើអ៊ីមែល ធ្វើការហៅទូរសព្ទ ឬភ្ជាប់នៅលើ LinkedIn។
ធនធាន៖ កែសម្រួលពីអ៊ីនធឺណិត
ពេលវេលាផ្សាយ៖ មករា-២០-២០២៣
