ទីផ្សារនៅចំណុចនៃការលក់ (POS) គឺជាគន្លឹះដ៏សំខាន់បំផុតមួយដែលអ្នកមានសម្រាប់ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នក។ការបន្តឌីជីថលភាវូបនីយកម្មមានន័យថានៅពេលធ្វើផែនការគំនិតសម្រាប់វិធានការ POS របស់អ្នក អ្នកមិនគួរគ្រាន់តែមានហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅក្នុងចិត្តនោះទេ អ្នកក៏គួរតែរៀបចំវាសម្រាប់ដែនលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតដែលកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សផងដែរ។

បង្កើនប្រាក់ចំណូលតាមរយៈទីផ្សារចំណុចលក់

ការផ្តល់ជូននៅលើទីផ្សារគឺធំណាស់។ការមានផលិតផលល្អក្នុងតម្លៃសមរម្យ ច្រើនតែមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីជំរុញអតិថិជនឱ្យទិញ។ដូច្នេះតើអ្នកលក់រាយអាចឈរចេញពីហ្វូងមនុស្ស និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលយ៉ាងដូចម្តេច?នេះគឺជាកន្លែងដែលគេហៅថា ចំណុចនៃទីផ្សារលក់ចូលមកលេង។ទីផ្សារ POS ពិពណ៌នាអំពីការរៀបចំផែនការ និងការអនុវត្តវិធានការដែលជំរុញការលក់ បញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនអំពីផលិតផល ហើយគួរតែនៅក្នុងសេណារីយ៉ូដ៏ល្អមួយ នាំទៅរកការលក់ (និងការទិញដោយជំរុញ)។ឧទាហរណ៍ដ៏ល្បីមួយរបស់វាគឺរបៀបដែលកន្លែងពិនិត្យចេញត្រូវបានរៀបចំ។ឈរតម្រង់ជួរនៅច្រកចេញ អតិថិជននឹងអនុញ្ញាតឱ្យការសម្លឹងរបស់ពួកគេដោយរីករាយ។របារសូកូឡា ស្ករកៅស៊ូ ថ្ម និងការទិញដោយកម្លាំងចិត្តផ្សេងទៀត លោតមករកយើងពីធ្នើ ហើយបញ្ចប់ដោយខ្សែក្រវាត់ដឹកជញ្ជូនដោយមិនគិតជាលើកទីពីរ។ទោះបីជាវត្ថុនីមួយៗមិនមានប្រាក់ចំណូលច្រើនក៏ដោយ ក៏គំនិតនេះដំណើរការល្អក្នុងកម្រិតធំមួយ។តំបន់ឆែកឆេរនៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងទេស ខណៈពេលដែលយកត្រឹមតែមួយភាគរយនៃជាន់លក់អាចបង្កើតបានរហូតដល់ 5% នៃការទទួលយក។

ចំណុចនៃការលក់ទីផ្សារមិនមែនសម្រាប់តែហាងឥដ្ឋ និងបាយអទេ ប៉ុន្តែវាក៏អាចត្រូវបានអនុវត្តតាមអ៊ីនធឺណិតផងដែរ។នៅពេលដែលប្រាក់ចំណូលពី e-commerce កំពុងតែកើនឡើង វាក៏ជាអ្វីដែលត្រូវការជាបន្ទាន់ផងដែរ។តាមឧត្ដមគតិ បរិយាកាសលក់ទាំងពីរនឹងត្រូវបានភ្ជាប់គ្នា ហើយដូច្នេះគ្នានឹងបម្រើជាការបំពេញបន្ថែមដ៏ល្អឥតខ្ចោះទៅម្ខាងទៀត។

អនុវត្តទីផ្សារ POS ទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាមួយនឹងគន្លឹះទាំង 5 នេះ។

1. ដឹកនាំការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះជួររបស់អ្នក។

មុនពេលអ្នកប្រើប្រាស់ក្លាយជាអតិថិជន ដំបូងពួកគេត្រូវស្គាល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក និងអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ត្រូវប្រាកដថាអ្នកអនុវត្តវិធានការទីផ្សារឱ្យបានទៀងទាត់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅខាងក្រៅហាងរបស់អ្នក ដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងអំពីវា និងត្រូវប្រាកដថាបង្ហាញទំនិញរបស់អ្នកនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកតាមរបៀបដែលទាក់ទាញអតិថិជន។វិធានការដែលអាចបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍លើអាជីវកម្មរបស់អ្នករួមមាន ឧទាហរណ៍៖

• ការលក់រាយក្នុងហាង៖ការតុបតែងបង្អួចហាង ផ្ទាំងប៉ាណូ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅផ្ទះ ផ្ទាំង A នៅលើចិញ្ចើមផ្លូវ កម្រាលពិដាន ផ្ទាំងបង្ហាញ ផ្ទាំងកម្រាល ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើរទេះរុញ ឬកន្ត្រក
• ហាង​អន​ឡា​ញ:កាតាឡុកផលិតផលឌីជីថល បង្អួចលេចឡើងជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនពិសេស ផ្ទាំងផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការជូនដំណឹងតាមទូរស័ព្ទ

2. ត្រូវប្រាកដថាអ្នកមានរចនាសម្ព័ន្ធច្បាស់លាស់

រចនាសម្ព័ន្ធច្បាស់លាស់នៅក្នុងបន្ទប់លក់នឹងតម្រង់ទិសអតិថិជន និងជួយពួកគេឱ្យស្វែងរកផ្លូវរបស់ពួកគេជុំវិញជួរផលិតផលរបស់អ្នក។វិធានការ​ដែល​អ្នក​អាច​ប្រើ​ដើម្បី​ណែនាំ​អតិថិជន​របស់​អ្នក​តាម​រយៈ​ចំណុច​លក់​ក្នុង​វិធី​ដ៏​ប្រសើរ​រួម​មាន៖

• ការលក់រាយនៅក្នុងហាង៖ ផ្លាកសញ្ញា និងស្លាកសញ្ញា ការបង្ហាញផលិតផលស្របគ្នាតាមក្រុមផលិតផល ការបង្ហាញបន្ទាប់បន្សំនៅក្នុងតំបន់បទពិសោធន៍លក់រាយ ឬនៅកន្លែងពិនិត្យចេញដោយខ្លួនឯង
• ហាង​អន​ឡា​ញ:មុខងារស្វែងរក និងតម្រង ការរុករកម៉ឺនុយដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ ការបង្ហាញផលិតផលស្រដៀងគ្នា ឬឥតគិតថ្លៃ ការពិពណ៌នាអំពីផលិតផលលម្អិត ទិដ្ឋភាពរហ័ស ការពិនិត្យផលិតផល

3. បង្កើតបរិយាកាសអារម្មណ៍ល្អ។

អារម្មណ៍វិជ្ជមាននៅក្នុងហាង ឬនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនចង់ចំណាយពេលនៅទីនោះរកមើលផលិតផលរបស់អ្នក។កាន់តែរីករាយដែលអ្នកធ្វើឱ្យបទពិសោធន៍ទិញទំនិញទាំងមូលកាន់តែមានភាពរីករាយ ពួកគេទំនងជានឹងទិញពីអ្នក។កុំគ្រាន់តែមើលឃើញហាងរបស់អ្នកពីទស្សនៈរបស់អ្នកលក់រាយ ចូរគិតពីដំណើរការលក់ជាមុនសិន ហើយសំខាន់បំផុតពីទស្សនៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ការកែតម្រូវមួយចំនួនដែលអ្នកអាចធ្វើដើម្បីកែលម្អបរិយាកាសទិញទំនិញរួមមាន:

• ការលក់រាយក្នុងហាង៖ការរចនារូបរាងខាងក្រៅ ធ្វើទំនើបកម្មការរចនាខាងក្នុង បង្កើតគំនិតពណ៌ រៀបចំជាន់លក់ តុបតែងតំបន់លក់ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពពន្លឺ លេងភ្លេង
• ហាង​អន​ឡា​ញ:ការរចនាគេហទំព័រ ឬវេទិកាដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ចំណុចប្រទាក់អ្នកប្រើឡូជីខល ដំណើរការលក់សាមញ្ញ ជម្រើសនៃជម្រើសនៃការទូទាត់ផ្សេងៗគ្នា ពេលវេលាផ្ទុករហ័ស រូបថត និងវីដេអូដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ធ្វើឱ្យប្រសើរសម្រាប់ឧបករណ៍ចល័ត ស្លាកគុណភាព និងវិញ្ញាបនបត្រ

4. បង្កើតបទពិសោធន៍ជុំវិញផលិតផលរបស់អ្នក។

អតិថិជនចូលចិត្តបទពិសោធន៍ និងត្រៀមខ្លួនចំណាយប្រាក់កាន់តែច្រើនជាថ្នូរនឹងការត្រឡប់មកវិញ។ប្រើចំណេះដឹងនេះឱ្យបានច្រើនបំផុត ហើយប្រើវាដើម្បីចូលរួមក្នុងការលក់ជំនាញមួយចំនួន។យ៉ាងណាមិញ នេះ​ជា​អ្វី​ដែល​អ្នក​កំពុង​ព្យាយាម​ចេញ​ពី​ចំណុច​នៃ​ទីផ្សារ​លក់។ក្នុងការរៀបចំសកម្មភាពលក់របស់អ្នកជុំវិញបទពិសោធន៍ អ្នកអាចមានភាពច្នៃប្រឌិតតាមដែលអ្នកចង់ធ្វើ។ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ និងពេលវេលាតិចតួចជាញឹកញាប់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំផុសគំនិត និងការបំផុសគំនិត និងដាស់តម្រូវការថ្មីក្នុងចំណោមអតិថិជន។គំនិតឧទាហរណ៍មួយចំនួនសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយការលក់គឺ៖

• ការលក់រាយក្នុងហាង៖ការបង្ហាញផ្ទាល់ សកម្មភាពលើដៃ សិក្ខាសាលាលើប្រធានបទពិសេស ការផ្តល់ការណែនាំអំពីធ្វើវាដោយខ្លួនឯង (DIY) គំរូផលិតផល ការភ្លក់រសជាតិ ការលេងហ្គេម ការប្រើប្រាស់ការពិតនិម្មិត ឬបន្ថែម
• ហាង​អន​ឡា​ញ:វេទិកាអតិថិជន សិក្ខាសាលានិម្មិត ប្លក់ដែលមានគំនិត DIY ការហៅទៅកាន់សកម្មភាពរួមគ្នា ការផ្តល់សម្ភារៈដោយឥតគិតថ្លៃដើម្បីប្ដូរផលិតផលតាមបំណង

5. បង្កើតការលើកទឹកចិត្តជាមួយនឹងតម្លៃកញ្ចប់ និងការបញ្ចុះតម្លៃ

វិធានការទីផ្សារដូចជាព្រឹត្តិការណ៍មិនសមរម្យសម្រាប់គ្រប់ផលិតផលទាំងអស់។ជាឧទាហរណ៍ ចូរយករបស់របរប្រើប្រាស់ ដែលមិនសូវជាការទិញដែលជំរុញដោយអារម្មណ៍សម្រាប់អតិថិជន។ទាំងនេះលក់បានយ៉ាងល្អដោយប្រើប្រាស់ការលើកទឹកចិត្តតម្លៃដូចជាយុទ្ធនាការបញ្ចុះតម្លៃដែលទាក់ទងនឹងទំនិញជាក់លាក់មួយ ឬពាក់ព័ន្ធនឹងការបញ្ចូលគ្នានូវមុខទំនិញច្រើនជាងមួយតាមរយៈការលក់បន្ត ឬការលក់ឆ្លង។

វិធានការទាំងពីរនេះគឺសមរម្យសម្រាប់ទាំងម៉ាស៊ីនឆូតកាត និងហាងអនឡាញ។ឧទាហរណ៍រួមមានៈ យុទ្ធនាការបញ្ចុះតម្លៃ និងលេខកូដសម្រាប់ក្រុមផលិតផលជាក់លាក់ ឬដែលអនុវត្តខាងលើតម្លៃទិញជាក់លាក់ ការលក់ការបោសសំអាតចុងបញ្ចប់ ឬចុងបញ្ចប់នៃរដូវកាល ការផ្តល់ជូនច្រើនកញ្ចប់ និងការផ្តល់ជូនពិសេសសម្រាប់ការទិញ ក៏ដូចជាកិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែមសម្រាប់ គ្រឿងបន្លាស់និងគ្រឿងបន្លាស់។

ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរមួយចំនួន គំនិតច្នៃប្រឌិតមួយចំនួន និងអារម្មណ៍ល្អសម្រាប់ពេលវេលាត្រឹមត្រូវ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារចំណុចលក់អាចត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការ និងរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។អ្វី​ដែល​សំខាន់​គឺ​ត្រូវ​បន្ត​ស្វែងរក​សក្តានុពល​លើ​មូលដ្ឋាន​ជា​បន្ត ហើយ​បន្ទាប់​មក​ចាត់​វិធានការ​ដើម្បី​អនុវត្ត​វា​ទាំង​អ៊ីនធឺណិត និង​ក្រៅ​អ៊ីនធឺណិត។

ធនធាន៖ កែសម្រួលពីអ៊ីនធឺណិត