ការរំពឹងទុកអាចជាផ្នែកដ៏លំបាកបំផុតនៃដំណើរការលក់សម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាច្រើន។ហេតុផលដ៏ធំបំផុត៖ ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាមានការមើលងាយពីធម្មជាតិសម្រាប់ការបដិសេធ ហើយការរំពឹងទុកគឺពោរពេញទៅដោយរឿងនោះ។

"ប៉ុន្តែ Mantra យូរអង្វែងរបស់អ្នកទស្សន៍ទាយនិយមគឺ 'ការហៅមួយទៀត" ។

ដើម្បីកាន់តែខិតទៅជិតការក្លាយជាអ្នកស្វែងរកដែលនិយមជ្រុល សូមទទួលស្គាល់សញ្ញាទូទៅនៃការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការហៅទូរសព្ទ៖

• ការបោះបង់បន្ទាប់ពីការព្យាយាមពីរបីលើកដំបូង។ប្រសិនបើវាមិនងាយស្រួលទេ អ្នកប្រហែលជាបន្ទោសទីផ្សារ ឬការអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកលក់ចំពោះការឆ្លងកាត់ការនាំមុខដែលមានគុណភាពទាប។
• យកវាដោយផ្ទាល់។នៅពេលដែលការរំពឹងទុកមិនព្រមស្តាប់អ្នក មិនសូវបានជួបជាមួយអ្នកទេ អ្នកនិយាយវារហូតដល់ "ពួកគេមិនចូលចិត្តខ្ញុំ" ហើយហៅវាទៅមួយថ្ងៃ។
• ចំណាយពេលច្រើនជាមួយអតិថិជនដែលមានស្រាប់.បាទ អតិថិជនដែលមានស្រាប់ត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នក ប៉ុន្តែដូចដែលបានកត់សម្គាល់ពីមុន មានតែប្រហែល 60% នៃពេលវេលារបស់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ប៉ុណ្ណោះដែលគួរត្រូវបានចំណាយសម្រាប់ផ្គត់ផ្គង់ពួកគេ។

ដោយសារតែអ្នកលក់ជាច្រើននឹងមិនជ្រើសរើសការរំពឹងទុកជាថ្ងៃដ៏ល្អរបស់ពួកគេនៅការិយាល័យ ពួកគេអាចព្យាយាមកាត់បន្ថយពេលវេលាដែលពួកគេចំណាយលើវា។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការធ្វើដូច្នេះធ្វើឱ្យកំណើននៃការលក់ និងអាជីពរបស់អ្នកប្រឈមនឹងហានិភ័យ៖ ប្រសិនបើអ្នកមិនអំពាវនាវរកអនាគតទេ នោះគឺជាអ្នកផ្សេង។

"ប្រសិនបើអ្នកមិនខិតទៅជិតអ្វីដែលអ្នកចង់បានក្នុងការលក់ទេ អ្នកប្រហែលជាមិនមានលទ្ធភាពគ្រប់គ្រាន់ទេ"។

ដើម្បីយកឈ្នះលើការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការរំពឹងទុក ហើយផ្លាស់ទីទៅជិតការលក់៖

• បន្តរកមើល។កុំឈប់ស្វែងរកអតិថិជនថ្មីដែលមានសក្តានុពល។ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលចិត្តបញ្ជីដែលទីផ្សារបង្កើតទេ សូមប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការពឹងផ្អែកបន្ថែមទៀតលើការបញ្ជូនបន្ត និងបណ្តាញព្រឹត្តិការណ៍។
• ដឹងពីបញ្ហាអាជីវកម្មពិតប្រាកដដែលប្រឈមមុខនឹងការរំពឹងទុក។កាលណាអ្នករៀនកាន់តែច្រើនអំពីបញ្ហាអនាគត និងតម្រូវការជាក់លាក់មុនពេលអ្នកធ្វើការហៅទូរសព្ទ ទំនងជាអ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនោះភ្លាមៗ និងបង្កើនលទ្ធភាពរបស់អ្នកក្នុងការហៅទូរសព្ទទៅអនាគតដ៏ជោគជ័យ (ដែលបង្កើតទំនុកចិត្តក្នុងការធ្វើឱ្យកាន់តែច្រើន)។
• កំណត់គោលដៅបានល្អ។បង្កើត និងវាយតម្លៃឡើងវិញនូវទម្រង់នៃអតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នក ផ្នែក និងទីផ្សារ។ការរំពឹងទុកដែលមានការតម្រឹមកាន់តែប្រសើរឡើងនៅជាមួយនោះ រាល់ការហៅទូរសព្ទដែលរំពឹងទុកនឹងកាន់តែប្រសើរ។បន្ទាប់មកអ្នកខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាតិចតួចដើម្បីលក់ទៅមនុស្សដែលមិនសម។
• ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកប្រឆាំង។ស្ថិតនៅលើកំពូលនៃការផ្លាស់ប្តូរឧស្សាហកម្ម ការកែតម្រូវនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក និងអ្វីដែលការប្រកួតប្រជែងធ្វើ។បន្ទាប់មកអ្នកអាចបង្កើនចលនាដែលទុកឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ធ្វេសប្រហែសក្នុងការស្វែងរក និងបំប្លែងការរំពឹងទុក។
• ជាម្ចាស់ចំណេះដឹងរបស់អ្នក។អនាគតទិញអ្វីដែលអ្នកដឹងច្រើនជាងពួកគេទិញផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ចំណេះដឹងជ្រៅជ្រះរបស់អ្នកដែលអាចជួយអតិថិជននឹងទាក់ទាញ និងរក្សាពួកគេ។
• ស្គាល់អ្នកសម្រេចចិត្ត.ទោះបីជាអ្នករកឃើញការរំពឹងទុកដ៏ល្អក៏ដោយ អ្នកអាចខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា (និងបាត់បង់បេះដូង) ដោយការដោះស្រាយជាមួយមនុស្សខុស។អ្នកមិនចាំបាច់ប្រមាថទំនាក់ទំនង ឬដើរលើម្រាមជើងរបស់នរណាម្នាក់នោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកចង់កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តឱ្យបានឆាប់រហ័ស ដើម្បីរក្សាសន្ទុះនៃការរំពឹងទុក។

ធនធាន៖ កែសម្រួលពីអ៊ីនធឺណិត